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Advisant Group es una asociación estrategica de consultoras nacionales, internacionales, pofesionales y expertos independientes con mas de 20 años de trayectoria a nivel internacional.
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VENTAS ESTRATÉGICAS

Nuestro enfoque se extiende desde intervenciones rápidas y focalizadas que desbloquean el valor (por ejemplo, mejorando el programa de administración de cuentas clave) hasta transformaciones de ventas holísticas centradas en la arquitectura, la ejecución y las oportunidades de creación de destrezas en todo el todo el modelo de Go-to-Market de las organizaciones que asesoramos.

¿Cómo se puede desarrollar el potencial de ventas en un entorno altamente competitivos?
¿Cómo podemos lograr un mayor nivel de lealtad de los clientes, y qué nos hace atractivos para los nuevos clientes?
¿Cómo puede nuestro equipo de ventas utilizar plenamente sus mejores capacidades?

¿Qué roles son claves en nuestro equipo para un manejo eficiente?
¿Cómo debemos posicionar nuestro negocio de post-venta y servicios para beneficiar tanto a los clientes como a la organización?

El personal del departamento de ventas se enfrenta a todas estas situaciónes desafiantes diariamente. Sus clientes, que disfrutan de una visión prácticamente transparente del mercado en esta era digital y pueden elegir libremente de una amplia gama de productos, nunca han sido tan asertivos y exigentes, mas ahora que nunca en un entorno de economía fuertemente fluctuante. Esto, a su vez, significa que las empresas y sus modelos de negocio existentes están más demandados desde un punto de vista del servicio. ¿Cómo se pueden ofrecer los productos y servicios de manera más adecuada? ¿Cómo pueden hacer que cada punto de contacto sea realmente una oportunidad para lograr un mayor entusiasmo del cliente? ¿Y cómo deberían estructurarse para lograrlo? Las empresas con organizaciones de ventas tradicionales ya no pueden responder a esas preguntas. Por lo tanto, los pioneros en ventas que lideran cada industria están incorporando rigurosamente las perspectivas de sus clientes en todos los procesos, estructuras y productos

Tenemos éxito donde otros solo pueden ofrecer soluciones enlatadas:

  • Optimizando el retorno de inversion del equipo de ventas (ROI).

  • Alineando los canales de ventas a un mundo crecientemente multi-canal.

  • Construyendo equipos de ventas de alta performance, dotados de personal capacitado y perfil consultivo.

SERVICIOS

EQUIPOS DE VENTAS

  • Metodologías: Venta Tradicional. Venta Consultiva. Venta Provocativa.

  • Negociación estratégica.

  • Entrenamientos prescenciales - Abordaje pedagógico

  • Busqueda estratégica de perfiles según parametros de su industria - Líderes de equipo y colaboradores

  • Conformación y estructuración de equipos de ventas

  • Análisis de consumidores y compradores

  • Manejo de ciclos de vida de un consumidor

  • Estadísticas y analíticas de mercado

  • Tercerización de equipos de venta telefónica

  • E-Commerce

PROFESIONALES DE VENTAS

  • Programas individuales a medida

  • Negociación estratégica

  • Posicionamiento estrategico

  • Asesoramiento de imagen

  • Manejo de dialectica

  • Habilidades y confianza para discursos al público y presentaciónes.

  • Manejo eficiente de tiempos

  • Desarrollo de habilidades innatas

  • Formación y estructura​

  • Prospección de potenciales clientes

  • Los 7 Pasos de la venta efectiva

  • Preparativos para la entrevista de ventas

  • Técnicas de prospectación efectiva

  • Investigación comercial de un prospecto

  • La presentación efectiva de ventas

  • Manejo efectivo de objeciones

  • Técnicas del cierre de ventas

  • Técnicas de seguimiento post-contacto inicial

  • Técnicas de seguimiento post-venta y reventa

  • Venta de servicios e intangibles

  • Categorización de carteras